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國產(chǎn)電動執(zhí)行器銷售市場模式分析離心泵
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隨著自動化的不斷推進，電動執(zhí)行器成了實現(xiàn)自動化不可缺少的重要器件。目前市場上分為幾大流派的電動執(zhí)行器，第一，是早期的仿日本光榮的，德國PS的；第二，是以天二通的手動半自動的，常州DKJ；第三，揚州電站輔機的機型（SIPOS第一代產(chǎn)品）；SIPOS技術(shù)在研發(fā)中的幾家國內(nèi)廠家，技術(shù)目前還在測試中，不久會露面；第四，上海沃電、溫州瑞基、溫州澳托克等近似英國rotork；第五，奧瑪、EMG機型目前也在開發(fā)中，馬上也會出現(xiàn)國產(chǎn)品牌。以上是電動執(zhí)行器的大體產(chǎn)品機型結(jié)構(gòu)分配，如此多的產(chǎn)品怎樣才能得到相對的市場份額，解決每個小企業(yè)的發(fā)展需求，使每個小企業(yè)在如此激烈的市場環(huán)境中生存成為了問題。
電動執(zhí)行器的銷售模式不同于民用產(chǎn)品的銷售模式，以上提及的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配決定了企業(yè)尋找目標(biāo)客戶的方向，低端的第一、二、三類產(chǎn)品目標(biāo)客戶基本以閥門廠為主，通常以企業(yè)的價格，生產(chǎn)能力來決定企業(yè)的發(fā)展速度，其中的代表企業(yè)如常州蘭陵、蘭閥這樣的小企業(yè)，發(fā)展速度很快，零件生產(chǎn)形成了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)模式，低廉的價格優(yōu)勢迅速搶占了低端的電動閥市場，第四類企業(yè)銷售模式則截然不同，主要以直接跑終端客戶為主，通常銷售成本會大幅增加，而且銷售周期較長，介入終端客戶的門檻會很高，不僅要和進口產(chǎn)品競爭還要和國內(nèi)企業(yè)競爭，這樣就形成了兩極分化，資本充足的企業(yè)和剛剛進入市場的企業(yè)形成很大的落差，加上現(xiàn)在大企業(yè)接受新事物的心理狀況還比較保守，所以一大批小企業(yè)得不到很好的發(fā)展。
市場應(yīng)該是公平的，大家來參與才能形成市場，對于中國這樣特定的市場環(huán)境，怎樣才能把更好的電動執(zhí)行器產(chǎn)品推向市場值得眾多小企業(yè)主好好思索，出來的產(chǎn)品基本都是成熟的技術(shù)的產(chǎn)品，為什么就不能參與到正常的市場競爭中去，這是很多小企業(yè)非�？鄲赖碾y題。希望更多的小企業(yè)參與到市場競爭中來，打破傳統(tǒng)的銷售模式，使得更多的小企業(yè)能得到發(fā)展機會。
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